営業と開発の“非対称性”はなぜ生まれるのか|光と影がすれ違う組織構造の核心
営業は未来を語り、開発はリスクを抱える。同じ組織の中にいながら、光と影のようにすれ違うことがあります。 会議では営業が「挑戦しよう」と語り、開発は「どうやって実現するのか」と慎重さを強める。どちらが正しいわけでもないのに […]
営業は未来を語り、開発はリスクを抱える。同じ組織の中にいながら、光と影のようにすれ違うことがあります。 会議では営業が「挑戦しよう」と語り、開発は「どうやって実現するのか」と慎重さを強める。どちらが正しいわけでもないのに […]
会議で誰も口を開かない。問いかけても反応が返ってこない。こうした光景が続くと、「遠慮しているのでは」「主体性が足りないのでは」といった個人要因が語られがちです。 しかし、多くの場合、それは誤解です。 心理的安全性が広く語 […]
会議の場で、メンバーが言葉を飲み込んでしまいます。意見を求めても、誰も反応しません。「もっと主体性を」と願えば願うほど、現場の空気は重くなっていきます。 こうした状態は、決して珍しいものではありません。そしてこの背後にあ […]
■ 変化は、意外な“揺れ”から始まる 会議では前向きな言葉が並ぶのに、実際にはほとんど動きがない。方針を示しても、進捗はゆっくりで、誰も悪いわけではないのに“どこか重い空気”が続いてしまう。 企業支援の実践のなかでも、私 […]
会議で方向性を共有したはずなのに、動き出すのはごく一部のメンバーだけ。任せたつもりでも、気づけば自分が抱え込んでいる。そんな「リーダーシップが効かない感覚」は、多くの現場で起きています。 私の専門分野「シェアド・リーダー […]
会議で意見を求めても、誰も反応しない。新しい取り組みを始めようとしても、動き出すのは一部のメンバーに限られる。「もっと主体性を持ってほしい」と願うほど、空気が重くなる──。多くの現場で繰り返されるこの光景は、本当に“個人 […]
■ はじめに 組織の中で「変化が起きた」と感じる瞬間は、必ずしも大きな意思決定や劇的な改革ではありません。むしろ、静かな変化──ふと交わされた言葉、いつもと違う表情、誰かの小さな勇気──そうした “微細な関係の […]
■ はじめに 「やろうと思っていたのに、なぜか動けなかった。」「言わなくてもいい一言を、つい口にしてしまった。」「本当は仲間を支えたいのに、距離を置いてしまった。」 仕事の現場では、こうした“意図と行動のズレ”が日常的に […]
■ はじめに 「なぜ、こんなに頑張っているのに、うまくいかないのだろう。」「メンバーの温度がどこか揃わない。何が起きているんだろう。」 リーダーとして働くなかで、こうした“言葉にしにくい違和感”を抱く瞬間は、誰にでもあり […]
日々の忙しさの中で、自分のふるまいや気持ちを振り返る時間を持つことは簡単ではありません。けれど、ほんの数分でも立ち止まることで、昨日の自分を少しだけ客観的に見つめ直すことができます。その静かな時間の積み重ねが、次の判断や […]