なぜ、正しいはずなのに動けないのか
情報はそろっている。
選択肢も整理されている。
それでも、最後の一歩が出ない。
失敗する可能性がある。
評価が下がるかもしれない。
うまくいかなかったときの説明を考えてしまう。
挑戦しない理由は、いくらでも思いつきます。
そして私たちは、慎重であることを「賢さ」と呼びます。
けれど、その慎重さが積み重なったとき、
組織も社会も、少しずつ動きを失っていきます。
停滞は、大きな失敗から生まれるのではなく、
小さな“やらない”の選択の連続から生まれるのかもしれません。
人は本質的にリスクを避けるようにできている
行動経済学の代表的な理論に、
**Prospect Theory（プロスペクト理論）**があります。
提唱したのは、
Daniel Kahneman と
Amos Tversky。
理論は学術誌 Econometrica に掲載されました。
この理論が示した最も印象的な発見のひとつは、
**Loss Aversion（損失回避）**です。
損失の痛みは、
同じ大きさの利益の喜びよりも、約2倍強く感じられる。
たとえば、
1万円を得る喜びよりも、1万円を失う痛みの方が大きい。
この非対称性が、私たちの意思決定を静かに支配しています。
人は合理的だから動かないのではありません。
むしろ、人間として自然だから動けなくなる。
不確実な利益よりも、確実な現状維持を選ぶ。
挑戦よりも、安全を優先する。
プロスペクト理論は、
私たちが本質的にリスク回避的であることを示しました。
それでも動く人は、何が違うのか
では、なぜそれでも動ける人がいるのでしょうか。
起業家研究では、
一般の人と比べて、起業家はリスク許容度が高い傾向があることが報告されています
（Journal of Business Venturing 掲載研究）。
ただし、ここで言う「リスク選好」は、
無謀さを意味しません。
彼らは、危険を見落としているわけではない。
むしろ、失敗の可能性を理解したうえで、
それを計算可能なものへと分解しようとします。
リスクを消しているのではなく、
向き合い方を変えているのです。
リスク選好性とは、痛みを知らないことではない
Emotional Compassの24特性の一つ、
リスク選好性（trait_22）は、次のように定義されています。
失敗や不確実性があっても、それを避けずに「やってみよう」と動き出す力。挑戦の第一歩を踏み出せるかどうかが、未来を切り開く分かれ道になります。
https://innershift.jp/twentyfour-traits/trait_22/
ここで重要なのは、
リスク選好性は「損失を軽く感じる力」ではないということです。
損失は重い。
痛みは現実的です。
プロスペクト理論が示す通り、
私たちはその痛みを過大に評価する傾向があります。
リスク選好性とは、
その構造を知らずに突き進むことではなく、
損失の痛みを知ったうえで、それでも動く選択をする力です。
恐れが消えるから動けるのではない。
恐れがあっても、前に進むと決められる。
それは大胆さというよりも、
痛みに対する姿勢の違いかもしれません。
停滞は、恐れの合理化から生まれる
停滞社会と言われる背景には、
大きな危機よりも、小さな回避の連鎖があります。
評価を失うかもしれない。
批判されるかもしれない。
失敗が記録に残るかもしれない。
現代は、損失の痛みが可視化されやすい環境です。
だからこそ、
損失回避の心理はさらに強化されます。
けれど、
挑戦しないことにもまた、見えにくい損失があります。
機会の損失。
学習の損失。
成長の損失。
私たちは、目に見える損失を過大評価し、
見えない損失を過小評価しているのかもしれません。
「やってみよう」と言える構造
リスク選好性は、性格の一部というより、
意思決定の構造に関わる力です。
損失回避の傾向を理解し、
それでも一歩を踏み出せるかどうか。
合理性の延長線上にあるのではなく、
合理性の限界を知ったうえでの選択。
停滞を止めるのは、
無謀さではありません。
失敗の可能性を受け入れながらも、
小さく動いてみる姿勢です。
私たちは本当にリスクを嫌っているのでしょうか。
それとも、
損失の痛みを必要以上に恐れているだけなのでしょうか。
参考文献
- Kahneman, D., & Tversky, A.
“Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk.” (Econometrica)
研究領域：行動経済学／意思決定理論
https://www.jstor.org/stable/1914185 - Stewart, W. H., & Roth, P. L.
“Risk Propensity Differences Between Entrepreneurs and Managers.” (Journal of Business Venturing)
研究領域：起業家研究／リスク選好と意思決定
https://www.sciencedirect.com/journal/journal-of-business-venturing
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